Should I find agents who give rebates

应该找返点经纪人合作吗？ 最近很多关注我们平台的投资人在和我咨询的过程中，让我发现一个值得关注的话题，也应该是大家关心的问题：投资时是否该找提供返点的经纪人合作？或者换句话说，购买房产时是否应该把返点与否看的很重要？我的回答很简单：不要因为芝麻而丢了西瓜。相信大家应该已经明白这个逻辑了，具体情况如何呢？接下来详细解读。

获得返点，表面上降低了您的购房成本，看似捡了便宜，但同时丢掉了更多价值。资深有经验的经纪人一般不会进行返点，他们的价值在于如下几点：

1. 谈判和压价能力：

   
   

   资深经纪人通过过硬的谈判技巧，和多年对当地市场的深耕了解，可以获得比市场价格低几千几万，甚至10几万的deal，让投资人在购置物业过程中实现buy with equity。比起rebate那一点钱，这才是真正的价值所在。

2. 高端或特殊资源：

   
   

   地产行业和其他行业一样，需要多年的积累以及过硬的专业性才能获得更好的资源和人脉。一些高端或特殊资源可能只与特定的有实力的经纪人合作，选择返点经纪人可能无法获得最好的市场资源或服务。

3. 全面指导：

   
   

   资深的投资经纪人往往本身就是经验丰富的投资人。自身对于当地的市场，每一条街，每一个block，都有着精细的判断和把握。并且，他们不只专注于购买，还会帮投资人考虑投资之后是否好管理，好出租；是否有可能有低质量的租客；卖出时，是否好离场，并卖个好价格。返点经纪人一般更注重眼前的购买过程，对于整个投资cycle无法给出更多更全面的指导。

4. 帮助避坑：

   
   

   对于真金白银的地产投资来说，投资人需要资深经纪人来提醒您哪里有可能有坑或者潜在的风险。从而避免长期不必要的花销，或因为驱逐租客而造成的时间精力上的损失。

从实践中来看，和我们进行1031置换的很多10年以上成功投资经验的投资人，都不会问是否会提供返点，而是更看重该经纪人是否能帮助把握全局，提出避坑的建议，帮助锁定高质量租客群体，以及谈判能力等更高端的能力和技巧。简单举一个成功案例，我们推荐的凤凰城资深经纪人，在最近几个月帮助我们平台投资人买到的Scottsdale，Chandelier，Gilbert 等几个deal，都是低于市场价5-8万左右的样子。由于挑选房源时就已经锁定好了相应区域的优质租客群体，均在2个星期内就成功以比较高的的租金租出去。

总的来说，投资比自住需要考虑的方面更多，全程的专业服务，以及全方位的支持更重要。当然，如果您特别熟悉您锁定的投资市场，只需要进行买卖，而不需要太多专业支持，并且您本身特别善于谈判，返点经纪也可能是不错的选择。